毎月月末は、その月の成果の確認と、翌月の行動計画。
仕事をするうえでの数値的な目標は持っているが、大事なのはその成果に結び付く継続的な行動が出来ているかどうかだ。
例えば、「毎月５件の契約を受注すること」を目標としたとする。
１件の契約を取るのに４社へのプレゼンが必要だとしたら、５社の契約を取るには、毎月２０社へのプレゼンがないと目標に達しない。
そして１社のプレゼンを獲得するために、１００社へのテレアポが必要だとしたら、毎月２０００社へのテレアポが必要だ。
ということは月に２５営業日あるとして、毎日８０社へのテレアポを行なっているかどうかが重要なことになる。
毎月５件契約を取るという目標を持ちながら、日々の行動としては「８０社へ電話をかける」ことだけに集中すれば良いことになる。
目標を達成するための行動を日々の単位まで落とし、それを淡々とこなす。それこそが最も重要なのだ。
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