オススメの本 営業は「語る」のでなく「聴く」もの。?『営業の「聴く」技術ＳＰＩＮ』
一昨日に引き続き、『営業の「聴く」技術ＳＰＩＮ』より。営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」この本は読めば読むほど、自分が「営業」に対して持っていたイメージがほんの一面でしかないことに気付かされる。営業（セールス）と...
オススメの本 オススメの本 営業の人にお勧めの本?『営業の「聴く」技術ＳＰＩＮ』
先日ある人から勧められた本が非常に面白かった。営業（特に法人営業）に携わる人にはかなりお勧めできる本です。営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」このなかで出てくる「ＳＰＩＮ法」というのは、１９８８年にニール・ラッカム...
アイデア／マーケティング リスクリバーサルはハンバーガーでも有効か？
マーケティング手法としてよく知られるものの１つに「リスク・リバーサル」、つまり「返金保証」というのがあります。たいていは高額商品（ネット上で販売している情報商材とか、教育ソフトとかその他いろいろ）で、買おうかどうか迷っている人の背中をポンと...
仕事オフモード 子供を見てて思うこと。
うちの次男（小６）の行動を見ていると、“今の時代を映しているなァ?！”と思うことが時々あります。例えばテレビ。次男はテレビっ子で、かなり長時間観るほうだと思うのですが、それでもリアルタイムで観るのでなく、ＨＤＤ型ビデオで録画していて後で観る...
仕事モード ビール業界にみる戦略とは。
今日７月１１日付け西日本新聞紙面より。今年上半期のビール類（ビール、発泡酒、第３ビール）の出荷量が、キリン３７．５％、アサヒ３６．７％とわずかではあるが、（半期ベースとして）キリンが３年ぶりに首位になった。年間ではアサヒが８年連続首位となっ...
仕事モード “強みを機会にマッチさせよ” by P.F.ドラッカー
P.F.ドラッカー『未来への決断』より。すでにおこっていることは何かとの問いに対する答えが、企業や産業にとっての可能性を明らかにする。この可能性を現実へと転化するには、自らの強みを機会にマッチさせることが必要となる。我が社が強みとするものは...
アイデア／マーケティング ドア・オープナーとランピーメール?ベネッセ「進研ゼミ」
先日に続き、またまた進研ゼミのダイレクトメール（DM）の話。今回のは小６の息子に届いたDM。相変わらず派手な封筒だ。前回の中学生向けのものとは全くことなるデザイン。今回のポイントは、中に入っているボールペンです。DMに入っている体験見本に「...
仕事モード 効果的なダイレクトメール?ベネッセ「進研ゼミ」
ご家庭にお子さんがおられる家庭なら、進研ゼミのダイレクトメールが届いているところも多いのではないでしょうか？ うちも中３、小６といるので、毎月のようにＤＭが送られてきます。↓それにしても１回のＤＭでこれだけの内容！果たしてどれだけのコストが...
映画から学ぶ 愛の表現にもいろいろとある。?映画「愛を読むひと」
毎月１日は映画の話。今月の映画は「愛を読むひと」。いつもならサスペンスやＳＦ映画を観ることが多いのですが、たまにはこんな映画もいいかなと。ただし、恋愛映画かなと思っていたらまったく違いました。かなり重たいテーマの映画です。ストーリー1958...
仕事モード メルマガ1本で３０００万円の売上げを出す、プレマ中川社長のセミナー
今日は朝からセミナーに参加。京都の通販会社「プレマ」の中川さんが、少人数でマーケティングの話をするというので行ってきました。起業のいきさつから、現在のネットショップでのマーケティング、そして住宅施工会社までも巻き込んだ電磁波対策のビジネスな...
ちょっといい話 毎月一回は、行動計画づくりと自分のミッション確認
毎月最終木曜はこちらに参加して翌月の行動計画を立てております。今日も、６月１ヵ月間の行動のまとめ、７月に集中してやりたいこととその優先順位、それを達成するための計画を立てました。それと同時に自分の仕事のミッション（使命）や目的も見直します。...
仕事オフモード 仕事の合間でちょっと一息。
今日は朝から遠方での用件。それも昼過ぎに終わり、お昼を食べた店の裏山にあるリンゴ園をしばし眺める。折りしも土砂降りの雨が上がったところで、雨に濡れた若い林檎を見ているうちに、“そういえば最近ずっと走りっぱなしだったなァ”と、ここしばらくの忙...
オススメの本 ホームページからの売上げを上げようと思ったら…『見た目だけに頼らない本物のＷｅｂデザイン』
私の知り合いからニュースレターの感想ＦＡＸが届きました。↑玉井様、感想ＦＡＸありがとうございます！今回感想ＦＡＸをいただいた玉井さんは、私の知り合いで神奈川でＷＥＢ制作会社を経営していらっしゃる方です。その玉井さんがこの５月に初めて本を出版...
アイデア／マーケティング 自分でルールを作る意味。?「佐藤雅彦全仕事」
昨日に続き、佐藤雅彦さんの話。佐藤さんは著作もいろいろとありますが、これまでの仕事の内容や仕事の考え方をまとめたのが、『佐藤雅彦全仕事』です。これまでのＣＭやエディトリアル作品、そして対談集という構成の本ですが、わたしが一番興味を惹かれたの...
アイデア／マーケティング 素晴らしいアイデア発想力?メディアクリエイター佐藤雅彦さん
「モノを作る人たち＝クリエイターの方々からは、その作品を通じていろいろなことを学ぶことが多い」シリーズ（？）の２回目。経営を行なう上で、限られた資源（ヒト、モノ、カネ）をどう活用するかは経営者が最も頭を悩ませるところだと思いますが、それと同...